现在很多光标阅读机厂商纷纷推出阅读机市场，众多的销售员感觉推广越来越困难，竞争越来越激烈，对市场都失去了信心。不知道何去何从，迷失了方向，感到前途一片渺茫，颓废的精神振作不起来。
其实情况远没有这么悲观，试看光标阅读机才有多长的历史，他只是刚刚起步。
光学标记阅读器，产生于50年代的英国，主要是用来处理一些标准化信息的表格，将表格上的试题，当时只在英语一科里边使用，到上个世纪80年代的中期，我们国家的高考信息高速准确录到计算机里边，上个世纪70年代末高考的时候，就开始接触到标准化的，各科都普遍采用了标准化试题，但当时就带来相应的问题，就是阅卷非常困难。
这样到80年代末的时候，教育部就产生了在阅卷的过程中使用考试读卡器的想法，最初有些地方引进了英国的设备，英国的设备技术上比较成熟，但是缺陷就是价格太高，每台设备大概要两万到四万美元左右，如果普遍使用显然我们国家很多地方是不能承受的。
可是中国考试市场方兴未艾。十几亿人纷纷加入考试测评的行列。高自考，成人教育，英语等级考试，各种从业资质考试，员工入职考试，员工考核，干部综合测评，民主测评，大量的市场调查，各种科研机构大量的数据调查，期刊杂志市场调研，公司产品市场满意度，越来越广阔的领域要应用光标阅读机。
目前，我国几乎所有的招生办公室、会考办公室、自考办公室都采用考试读卡器进行考试工作的管理。另外，全国各类大型水平考试、职称考试如全国会计资格考试、律师资格考试、公务员考试等也采用考试读卡器。
随着我国信息产业的发展，大量的信息、大量的数据需要处理，教育、考试标准化的范围扩大，因此，考试读卡器大有用武之地。财政统计、税务管理、干部选举、大型问卷、各类评估、彩票处理、人口普查等等，所有这些大型数据处理的工作都可以由考试读卡器来完成，可以节省大量的人力、物力，产生良好的社会效益和经济效益。因此，考试读卡器作为一种计算机外设具有其它设备不可取代的优点，它必将具有越来越广阔的生存和发展空间。
我们的工作重心就是找到和潜在客户的切入点，帮助客户设计方案，我们不能仅仅提供设备，更重要的是最优者的服务。我充分相信南昊会引导着光标阅读机行业越做越好的。